Домашна постановка; 33 техники за по-бърза продажба на къщата

Домашна постановка

Днес пазарът на недвижими имоти предлага много възможности за наемане или закупуване на жилище с разнообразен ценови диапазон и строителни качества, така че конкуренцията е наистина ожесточена, когато става въпрос за продажба на имот.

Въпреки че продажната цена на един имот все още е един от най-определящите фактори, има и други елементи, които също се намесват в решенията на бъдещия купувач или наемател и именно в този момент различните техники влизат в действие. домашна постановка с намерението на ускоряване на процеса на продажба на имот.

Целта на home staging е да се ускори покупката или отдаването под наем на имот

Какво е домашна постановка

Те са поредица от техники, внесени от Съединените щати, чиято основна цел е да се извлече максимална полза от имот, който се отдава под наем или за продажба чрез процес на подобряване на имиджа, с намерението да завладее потенциалния купувач или наемател и продайте къщата по-бързо.

В техники за домашни сцени (Повикването професионална домашна сцена) всъщност бяха приети в Испания като следствие от строителната криза, където пазарът на недвижими имоти предлагаше значително портфолио от имоти за продажба и малко бъдещи купувачи.

Основата еобезличаване на дома С идеята да му придаде усещане за неутралност, което му позволява да привлече вниманието на широк кръг потенциални купувачи, той е като маркетингов инструмент, фокусиран върху пазара на недвижими имоти за продажба на недвижими имоти.

Международната асоциация на професионалистите по домашни сцени (с която можете да се консултирате ТУК) има различни релевантни доклади и инфографики с много интересни данни. Сред тях предимствата от гледна точка на числата, които несъмнено са много благоприятни!

Достъп до пълна ингография с повече данни от ТУК.

Съвети, предимства и ползи за домашни сцени

Доказано е, че вашият потенциален купувач решава, в един или друг смисъл, веднага щом започне посещението ви в дома ви, в рамките на първите деветдесет секунди.
Home staging създава отворени, организирани, удобни, чисти, подредени, свежи, добре осветени пространства с приятна атмосфера, която улеснява потенциалния купувач да вземе решение в първите деветдесет секунди от посещението да бъде този, който те интересува най-много..

Между предимствата на домашните сцени, е, че може да се прилага в офиси, търговски помещения, нови жилища, втора употреба, обзаведени или празни.
Ако заинтересованият посетител влезе a чисто пространство, добре осветено и с приятна атмосфера Ще ви е лесно да си представите, че живеете в него.
Дом, който е претърпял процес на домашна постановка преди и след, печели в броя на посещенията, които получава и в скоростта, с която е в състояние да продава или отдава под наем на най-добрата възможна цена, тъй като оставя много малко точки за договаряне.
Като общо правило, постановка на недвижими имоти увеличете стойността на вашия дом. По-добро възприемане на имота, както за отдаване под наем, така и за потенциалния купувач.
Резултатът от домашните сцени е неутрална среда, която ви кани да им се насладите като свои от първия момент.

Във времена на криза с недвижимите имоти е важно да добавите стойност към дома си, така че всеки, който влезе в него, да се чувства като у дома си.
Е услуга, насочена към подобряване на първото впечатление от вашия дом за да можете да го продадете или наемете по-бързо.
Техниките за домашни сцени не предполагат извършване на големи реформи във вашия дом.
Използвайте прости промени в обзавеждането, в организацията на пространството, в декорацията и в представянето на къщата.
Статистиката показва, че къщите, които са били подложени на а процес на домашна постановка продават се много по-бързо.
В прибиране вкъщи Това е различна стратегия от типичната за понижаване на цената на къщата, без нужда от значителна финансова инвестиция.
Можете да получите великолепни резултати с прилагането на много прости техники и кодове.

Направете своя имот да се откроява в сравнение с други домове за продажба или под наем в същия район.
А подготвената къща получава много повече посещения отколкото друг неподготвен.
90% от купувачите не могат да си представят потенциала на вашия дом, ако не го виждат… не продавайте и не наемайте празни домове !!
Около 94% от потенциалните купувачи извършват своите търсения онлайн.
Къщите, които са изпълнени с тези техники, се продават между 65% и 85% по-бързо.
75% от жилищата за продажба в Съединените щати преминават през а подготовка на домашни постановки в къщите преди да бъде пуснат за продажба.
Инвестицията в извършване на действие във вашия дом винаги ще бъде по-малка от намалението на цената, което сте принудени да направите.
Може да не успеете да видите дома си обективно, когато става въпрос за продажба или отдаване под наем.

Още един съвет, наемане на а професионалист за домашни сцени (домашен сценджър) можете да извлечете максимума от дома си.
В показването на добри снимки на вашия дом ще го накара да се открои сред всичките си конкуренти.
Трябва да дадете на потенциалните си купувачи добра причина да изберат вашия дом, като им покажете дома си правилно представен и по този начин ще можете да се откроите от конкуренцията си.
Само 10% от потенциалните купувачи могат да визуализират потенциала на вашия имот, така че това е още една причина, поради която тези техники стават важни.
Успешните агенции за недвижими имоти знаят, че отговорът да се конкурират в тяхната индустрия е да се представят с a професионална домашна сцена.
Действие може да се извърши във всяка къща, независимо от нейния размер, състояние на консервация или продажна цена.
Инвестицията, която може да се направи за изпълнение на изпълнение на домашни сцени в жилища То е минимално в сравнение с потенциалното увеличение на печалбата, когато става въпрос за продажбата му.

Колко време струва продажбата на имот

Ако целта, която трябва да се постигне е ускоряване на процеса на продажба или отдаване под наем на имот. Първата логика е да знаеш колко време отнема продажбата на имот.

!И внимавайте! Темата на бързо наемане на жилищаНе винаги е толкова лесно и никой не гарантира, че ще ви таксува всеки месец. Препоръчваме да видите сигурен наем, за да избегнете страхове и да имате гаранции за плащане.

Въпреки че можем да намерим различни референтни отчети, от техническа гледна точка и точност на данните, трябва да отидем до статистиката на най-големия оценител в Испания, Tinsa (IMIE Local Market Reports), където на тримесечие да предоставяме съответните отчети ТУК.

Озовавайки се с картата, която ще ни предостави много интересни данни. По провинции, средното време на продажба на имот. (Спомняме си статията за съвети за закупуване на къщи, където също обясняваме как да изчислим цената на жилище по прост начин)

Забележка: Пазарът за покупко-продажба на имоти предлага реални данни, както за профила, така и за икономически въпроси или времена на продажби. Ако говорим за наем, наистина няма реална статистика, а по-скоро са „предположения“, така че няма да ги разглеждаме в тази статия.

Какъв е профилът на купувача

Вторият момент е да знаете профил на бъдещия купувач и какво търсите, какви са ви притесненията, колко време търсите имот … и т.н. Един от най-добрите доклади в мрежата е The Planner - ST report. Общество за оценка преди анализа на профила на купувачите на жилища от мрежата на ТУК.

От отчета можете да извлечете данни като; възрастовото разпределение на купувачите, кога е започнал активно процеса на търсене на жилище, колко спални се търсят в един имот, типът на жилището, дали имат нужда от финансиране или не… и т.н. Безкрайна информация, която ще бъде много полезна за характеризиране на имота, който ще продадем.

Техники и съвети за домашни сцени

Тъй като вече анализирахме най-общо закупения бъдещ профил, сега е време да видим някои идеи и съвети за домашни сцени за увеличаване на възможностите за продажба и как да ги приложите в имот:

Къщата с подчертан стил. Преди да започнем да променяме стила или декорацията на къщата и да я адаптираме, ако всъщност имаме къща с много подчертан стил, ние или го уважаваме, или практикуваме пълна промяна. Без кръпки!
Трябва да приемете тази техника като театър. Целта е да се подготви сцена, така че нищо да не е случайно и да може да се предаде сензация. Това, което се опитваме е да накараме потенциалния клиент да види възможностите на имота.
Трябва да визуализираме предназначението на къщата. Апартамент, разположен в град, не е същото като градска къща. Обикновено целите за придобиване на живот са различни, първият би бил обичаен дом, а вторият, като правило, дом за почивка, за да можем да практикуваме „по-щастливи“ промени и по-селска среда. Например, използвайте по-голям брой растения, наблегнете повече на външни площи, веранди… и т.н.
Домашни любимци далеч от дома. Не забравяйте, че трябва да избягваме да разсейваме клиента при посещение на имота и разбира се, можем да имаме купувач, който не харесва животните и ги въздейства с погрешни възприятия. Пазете се от миризми на домашни любимци… може да бъде страхотно!
Имате нужда от повече мнения. Когато живеем в къща дълго време, сме склонни да губим реалната си визия, така че трябва да попитаме някой отвън за честно мнение за всичко добро и всичко лошо.
Празни имоти, не благодаря!… В сценичния дом клиентът трябва да може да си представи реалните размери на стаите, за да може ясно да визуализира полезността на пространствата. Повечето хора не могат да си представят възможно оформление без мебели.
Всички стаи трябва да имат помощни. Да имаш празна стая без определена употреба е грешка; Можем да кажем, че е офис (слагаме маса и стол) или детската стая за игра, но не че е складово помещение. Складовите помещения са асимилирани с пространства на безпорядък и мръсотия и ние искаме да избегнем лошите чувства.
Пространствата трябва да са проветрени и хладни. Препоръчително е въздухът да се подновява за 10 минути, преди да пристигнат клиентите (особено в стаите). Можем да използваме и меки освежители за въздух, но не забравяйте, че те са качествени, а някои експерти дори съветват да поставите кафемашината няколко минути преди пристигането на клиента. Всички обичат миризмата на кафе!
Изберете неутрални и ярки цветове. Сега не е моментът да експериментирате с това „забавно“ зелено лайм. Но това не означава, че трябва да го поставите целия бял. Подходящи са нюансите на сивото или светлокафявото.
Осветлението е важно. Къщата трябва да е добре осветена. Отворете щорите, отворете завеси (ако са влошени, по-добре е да ги премахнете). Намерението е да се премахнат тъмните ъгли и винаги е по-добре къщата да се показва в дни, които не са дъждовни и облачни.
Внимавайте със завесите. Не всеки харесва завесите, затова, ако са малко повредени, свалете ги или ги сменете с ролковите, които са по-ефективни за навлизането на светлина и осигуряват усещане за чистота и свободно пространство. (Вижте статията за съвети за тъкани и текстил за дома)
Изчистете стаите. Пространствата на къщата трябва да предават лекота, така че колкото по-малко мебели, толкова по-добре или по-скоро по-добре. Освен това ще имаме усещане за просторно жилище. (Вижте 15 съвета за минималистична декорация)
Какво е останало в складовата стая. Тези вещи или мебели, които са останали в къщата, трябва да се изнесат извън нея, не си струва да ги оставяте в стая или в килер.
Неутрална мебел. Не забравяйте, че се опитваме да привлечем широк кръг бъдещи купувачи, така че мебелите трябва да са с неутрален дизайн (също и цветове) и за предпочитане с прави линии. Без излишъци и без копчета!
Симетрично разположени мебели. Симетричните подреждания са склонни да работят добре и дават усещане за ред. Освен това винаги е интересно да се създаде уютна зона за почивка, където бъдещият купувач може да се види как седи спокойно.
Стил на маса за хранене. Трапезарията често е сляпо място в домашния декор. Голяма маса за хранене може да изглежда гола и непривлекателна. Огромната подредба може да изглежда твърде твърда и официална, така че опитайте да поставите серия от по-малки контейнери в центъра на масата или да поставите масата, без да сте твърде показни. (Не забравяйте, че имаме и статията за това как да украсите трапезария с добри идеи)
Чисти коридори. Не забравяйте, че пътеките сами по себе си са доста тесни и могат да дадат на клиента „чувство на претоварване“. Ако са дълги, използвайте снимки с вертикални елементи или някаква издължена фигура вертикално, за да разчупите усещането за дълга дистанция.
Избягвайте лични вещи. Лични предмети не трябва да се появяват в къщата (снимки, лекарства, сувенири, дрехи … и т.н.). Намерението е просто, клиентът да може да проектира собствен дом.
Извадете счупени предмети. Избягвайте да показвате счупени предмети, които създават впечатлението, че къщата е в лошо състояние.
Най-добрите съюзници са растенията и свещите. На практика всеки обича растенията и свещите, те носят усещане както за радост, така и за дом. Така че трябва да ги използвате, но без да прекалявате!
Силните страни трябва да бъдат засилени. Като цяло имаме навика да добавяме обекти на места, които всъщност не са ни нужни и които пречат на визията на клиента за даден район, което може да бъде плюс при продажба. Например, типичният килим на качествен парк.
Поръчката продава. Въпреки че изглежда глупаво, процентите на продажба са по-високи в тези къщи, в които има поръчка. И в кухнята, във всички стаи, в банята или вътре в килерите, например. (Вижте техниките на Фън Шуй)
Чистотата е важна. Дълбоко почистване на къщата, така че мръсотия, прах и др. не разсейвайте купувача.
Създайте неутрална по отношение на пола главна спалнял. Привличайте всички с чиста и съобразена с дреха главна спалня, без лични вещи и безпорядък, с неутрално усещане, нито мъжествено, нито женско.
Трябва да отворите шкафовете. Препоръчително е около 20 до 30% от вратите на килера да са отворени. Очевидно всичко трябва да бъде поръчано в случай на наличие на предмети за дрехи.
Поправете дребни дефекти. Важно е да се уверите, че всички елементи на къщата работят правилно; кранове, крушки, вани, цепени плочки и др. И също така всички прозорци да се затварят правилно. Всички тези щети могат да развалят добрия имидж на имота и да попречат на сделката за продажба.
Поканете хората да разгледат цялата къща. Като поставите нещо привличащо вниманието на върха на стълбите, в коридорите или в ъглите, можете да събудите любопитство и да задържите интереса на потенциалните купувачи по време на вашата домашна обиколка. Произведение на изкуството, удобна седалка за четене под прозореца, ваза със свежи цветя, дизайнерска висулка или дори малък цветен килим може да послужи за привличане на внимание.
Външни пространства. Независимо дали имате балкон, тераса, градина или овощна градина, те са пространства, които се продават много, затова не трябва да ги пренебрегваме. Винаги готов, чист (дори и зима) и подреден.
Тераса и веранда с мебели. Когато е възможно, трябва да се поставят маса и столове. Купувачите могат да проектират как ще прекарат времето си, наслаждавайки се на пространството.
Селските къщи. Обикновено целта е да се отпуснете и да прекарате време със семейството. Препоръчително е в този тип жилища да поставите добри саксии и вази, диви цветя, до камината (важно е да я запалите) диван, меко одеяло… и т.н.
Снимки на имота. Не е достатъчно само да имате добър мобилен телефон или фотоапарат, за да знаете как да предавате положителни чувства. Да, когато се счупи кран, вие се обаждате на водопроводчик, защото когато имате нужда от добри снимки, вие се обаждате на професионален фотограф. Добрата снимка е способна да продаде имот (Забравете, че агенциите за недвижими имоти предоставят снимките, те знаят как да продават имоти, за да не правят снимки).
Видеозаписи за имоти. Имайте предвид, че доброто видео се продава, но повтаряме, че има професионалисти, които се посвещават изключително на него. Или е направен добър видеоклип, или не, полумерките ще осигурят на клиента усещания, които няма да са адекватни. Също така виртуалната реалност вече е част от тях техники за бърза продажба.
Агентът по недвижими имоти или агенцията за недвижими имоти, да!. Тези професионалисти могат да направят процеса на продажба много по-лесен за продавача, тъй като имат опит в продажбата на жилища.Очевидно слабото място на агентите по недвижими имоти е, че те начисляват комисионна, която ще трябва да се извади от продажната цена. Поради тази причина ще е необходимо да се оценят различните агенти по недвижими имоти по отношение на предлаганите услуги и цената, която начисляват за тях.